Arrêtez de vendre vos produits… Vendez plutôt les bénéfices pour vos clients!

Un achat sensé s'effectue par la tête, le cœur et le portefeuille

Peu importe les décisions d’achat que vos clients font. Ça passe, par la tête, c’est-à-dire la raison, par le cœur pour l’émotion et par le portefeuille; la décision.

Objectifs de cette formation

Arrêter de vendre les caractéristiques de vos produits et services.

Présenter les bénéfices uniques et exclusifs, qui affecteront les motivations, les émotions et les décisions de vos clients.

Comprendre la force des bénéfices, vous permet de travailler moins fort tout en obtenant plus de résultats.

Vos clients vous choisiront, uniquement s’ils sont séduits par vous et par les bénéfices de votre offre en regard de leurs besoins. Ils apprécieront :

  • votre raisonnement, votre jugement = tête
  • vos habiletés relationnelles et émotives = le cœur
  • votre façon de négocier et de communiquer = le prix
  • Comprendre la différence entre les caractéristiques, les avantages et les bénéfices
  • Effectuer des liens d'engagement liés aux besoins exprimés par les clients
  • Fidéliser vos clients et créer des « wow »

Cette formation est offerte à la journée, à la demi-journée et en format express.

Faites une demande pour obtenir plus de renseignements.

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