Rédiger une proposition d’affaires qui va vendre pour nous.

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Dans notre plus récent livre “La Puissance des mots en affaires” vous retrouverez à la page 104 un chapitre qui pourrait vous intéresser, lorsque le moment est venu de rédiger une proposition d’affaires et que celle-ci soit dans l’intention de vendre certes, mais soyons conscients que la compétition aussi présentera son offre. Voici donc de bons conseils, à éviter, à privilégier, truc et astuce:

À ÉVITER:

  • ❌Positionner notre entreprise dès le départ
  • ❌Expliquer notre proposition en nous servant des acronymes
  • ❌Centrer notre proposition sur nous et notre entreprise plutôt que sur les besoins du client.

À PRIVILÉGIER:

✅Personnaliser notre proposition

✅Faire briller le client tout au long de l’exposé

✅Relever les avantage et bienfaits uniques et exclusifs dont bénéficiera le client s’il nous confie son projet

✅Soyons précis dans la description de notre offre afin que le client saisisse bien de quoi il s’agit.

✅Formuler clairement nos intentions

✅Bien mesure la portée des mots que nous utilisons. Les écrits restent

✅Privilégier une proposition qui se démarquera de celles que le client recevra d’autres fournisseurs; couleurs, personnalisation, actions concrètes, etc.

✅Faire ressortir les points suivants:

  • notre compréhension du projet
  • notre compréhension du secteur d’activité du client et de ses enjeux
  • le contexte général
  • nos objectifs
  • notre valeur ajoutée
  • notre positionnement stratégique
  • notre engagement
  • nos livrables
  • notre démarche
  • nos honoraires (inclus et exclus)
  • notre calendrier de production
  • nos obligations
  • notre propriété intellectuelle, etc.

… vous retrouverez également dans ce chapitre trucs et astuces ainsi que dans les 200 pages de “comment” le dire, le faire…stratégiquement.

Hélène Douville, Formatrice, conférencière, consultante & auteure. Experte au Groupement des chefs d’entreprise.

Auteure du Best-Seller Doublez vos ventes et assumez votre succès

Auteure de Expérience client, Soyez le coup de coeur de vos clients

Et Co-Auteure de La Puissance des mots en affaires avec Zarah Issany et Mélanie Chénier

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