- Développement d'affaires & ventes ·
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Peu importe les décisions d’achat que vos clients font. Ça passe, par la tête, c’est-à-dire la raison, par le cœur pour l’émotion et par le portefeuille; la décision.
Arrêter de vendre les caractéristiques de vos produits et services.
Présenter les bénéfices uniques et exclusifs, qui affecteront les motivations, les émotions et les décisions de vos clients.
Vos clients vous choisiront, uniquement s’ils sont séduits par vous et par les bénéfices de votre offre en regard de leurs besoins. Ils apprécieront :
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